BtoBマーケティング
検討期間が長いBtoB特有の購買プロセスを詳細に分析し、質の高いリード獲得から成約に向けた育成まで一貫して支援します。
Salesforce等のツール活用により、営業とマーケティングが連携した確実な成果創出を実現します。
こんなお悩みはございませんか？
PROBLEM
日々のマーケティング活動の中で、こうした課題を感じることはないでしょうか。
ひとつでも当てはまる場合は、シナジーマーケティングが解決をお手伝いします。
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リードの質と量の不足
ターゲット属性に合致する質の高い見込み客を安定的に獲得できていない。
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営業とマーケティングの分断
獲得したリードが営業にうまく引き継がれず、商談化率が低い。
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MAツールの形骸化
Salesforce等の導入はしているが、マーケティング活動に活かしきれていない。
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コンテンツ不足
検討度合いを高めるためのホワイトペーパーや事例記事などの制作体制がない。
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成果が不透明
どの施策が最終的な受注や売上に貢献しているのか、投資対効果が見えない。
ご支援内容
シナジーマーケティングの
BtoBマーケティングでできること
ABOUT SUPPORT
戦略の設計から施策の実行・改善までを一気通貫でご支援します。
貴社の課題やフェーズに合わせて、必要な支援を柔軟に組み合わせてご提案します。
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各種リサーチ・現状分析
アンケートやデータ分析を通じ、市場における自社の立ち位置や攻略すべきターゲットを明確にします。
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戦略・KPI定義
ビジネス構造を理解した上で、KGI/KPIの定義や実行可能なコミュニケーション計画を立案します。
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リード獲得施策の実行
ターゲットに刺さるWebサイト構築や広告運用、SEO対策を組み合わせ、新規接点を創出します。
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育成（ナーチャリング）体制構築
Salesforce連動型ツール「Synergy!LEAD」等を用い、メール配信や行動トラッキングによる自動育成の仕組みを作ります。
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定例報告・継続改善
KPIモニタリングを定期的に行い、レポート提出や定例会を通じて施策の精度を常にアップデートします。
特徴・強み
FEATURES
戦略から実行までを支える総合力と、成果に向き合い続ける伴走力で、
貴社のマーケティングを成果まで導きます。
1豊富な業界別の成功ノウハウ
4,500社以上の支援実績から得た確かな知見で、表面的な手法ではなく、ビジネス構造や業務プロセスの深い理解に基づき成果に直結する改善を行います。
2Salesforceとの連携を含めたハード・ソフト両面での総合支援
国内初のSalesforceとの業務・資本提携に基づき共同開発した「Synergy!LEAD」により、Salesforceを活かした営業活動とマーケティング活動をハードとソフトの両面から支援可能です。
3多種多様なプロジェクトの戦略立案～実行まで伴走支援を行った確かな実績
高度なビジネス課題に対応するプロデューサー陣が中心となり、プロジェクトに最適な専門メンバーをアサインします。
支援事例
SUPPORT CASE
よくある質問
FAQ
マーケティングの専門部署がありませんが、支援は可能ですか？
はい、可能です。組織の立ち上げ支援から実務の運用代行まで、貴社のリソース状況に合わせた柔軟なチームを組成して伴走します。
WebやSNSの施策だけで、最終的な成約まで結びつきますか？
一部を除き、Webは「商談機会を作る場」と捉えています。成約率を高めるには、Webで得たリードを営業へ繋ぐ「連携設計」が重要です。
すでにSalesforceを導入していますが、そのまま活用できますか？
はい、既存環境を活かしたデータ連携や、マーケティング活動を可視化するためのダッシュボード構築もサポート可能です。
検討期間が半年〜1年と長い商材でも、マーケティングは機能しますか？
はい。長期検討層に対し、事例や資料で定期的に接触し続け、比較検討のタイミングを逃さず把握する仕組みを構築します。
展示会などの「オフライン施策」と、どう連携させればよいですか？
名刺交換後のフォローメール自動化や、Webでの事前予約など、オンラインと融合した「ハイブリッド型」の導線を設計します。
ホワイトペーパー等のコンテンツ制作まで手が回らないのですが、代行可能ですか？
はい。専門性の高い資料制作、導入事例インタビュー、動画制作など、リード獲得に直結する資産の制作を代行します。
マーケティング部門と営業部門の連携（足並み）をどう改善しますか？
双方で「有効なリード」の定義を合意し、システムでの情報共有フローを整えることで、組織間の認識のズレを解消します。
MA（マーケティングオートメーション）を導入すれば、成果は上がりますか？
いいえ。活用するための「コンテンツ」と「配信シナリオ」をセットで構築することで、初めてツールが成果を生み始めます。
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