テレワークが浸透する中で、BtoBにおけるマーケティング手法は大きな転換点を迎えています。

本ウェビナーでは、BtoBのオンラインマーケティングのすぐに取り組むべき打ち手として

• ・ターゲット企業の問い合わせフォームへの営業アプローチ自動化
• ・ウェビナーの有効活用
• ・見込み顧客との接点を強化するメールマーケティングの基本

について学ぶことが可能です。
また、BtoBのオンラインマーケティングに関する相談をチャットで受付し、リアルタイムで回答していく相談会も行います。

■本セミナーはこのような方におすすめです。

• ・Webを活用して新規顧客との接点を増やしたい。
• ・企業の問い合わせフォームへの営業アプローチを検討したい。
• ・ウェビナーを有効活用したい。
• ・名刺リストなどの顧客データがあるが活用できていない。
• ・Salesforceを利用しているが、オンラインマーケティングに活用できていない。

講義ご案内

第一部：
BtoBオンラインマーケティングで強化すべき2つの施策：ウェビナー&メールマーケティング活用法

講師：シナジーマーケティング株式会社
クラウド事業部
光山 誠一

オンラインの強化にあたっては、自社の保有しているリストをいかに商談・成約に誘導していくか？という観点が重要です。本ウェビナーではオンライン強化施策としての、ウェビナーとメールを活用した案件発掘のための具体的な手法を解説します。

第二部：
～テレアポからの脱却～テレワークでも効率的にリード獲得をする方法とは？

講師：株式会社Onion
セールスマネージャー
川瀬 周平氏

オフラインからオンラインにてリード獲得手法が変化する中、リソースを割かずに効率的にリード獲得を行うにはどうすればいいのか。昨今、テレワークが一般的になり、下記のような課題が顕在化しています。

• ・テレアポをしても社内に人がいないケースが多いので接続率が激減
• ・展示会や交流会が相次いで中止になっていて、再開の目途がついていない
• ・DM、手紙、FAXなどのアプローチはオフィスへの出社する回数が減っているため、反応率が下がっている

このような課題を解決する方法を解説します。

第三部：
BtoBマーケティングのお困りごと相談会

本ウェビナーでのご質問や、その他BtoBマーケティングのお困りごとについて、参加者の方にチャット投稿をいただき、登壇者の2人が相談にリアルタイムでお答えします。

プログラム

概要

講師プロフィール

光山 誠一
シナジーマーケティング株式会社
クラウド事業部

大手Webマーケティング会社にてWeb広告を中心としたアカウントプランナーに従事し、ダイレクトマーケティング業種を中心としたコミュニケーション立案を経験。2014年よりシナジーマーケティング社に入社。CRMのコンサルタントとして従事し、広告特化ツールAD2のリリース・販売・マーケティング活動に従事。現在は、主力製品「Synergy!」のマーケティング活動に従事。

川瀬 周平氏
株式会社Onion
セールスマネージャー

1986年生まれ、神奈川県出身。中国アリババ日本法人、ヤフー株式会社を経て、2018年6月に株式会社Onionへ入社。営業責任者としてリードジェネレーションシステム『APOLLO SALES』において約2年間で400社を超えるさまざまな業種の新規開拓営業を支援。