「マーケティングが渡したリードを、営業が追ってくれない」
「営業からは“MQLは多いが、商談につながらない”と言われる」
「定例会議や情報共有を増やしても、連携がうまくいかない」

そんな経験はないでしょうか。

マーケティングと営業は、どちらも売上を目指しているはずです。それでも、MQL数、商談数、受注数など、部門ごとに異なるKPIや評価基準を追うことで、それぞれが正しく動いているのに、互いの成果が互いの負担になることがあります。

本ウェビナーでは、社会心理学や組織における協力・競争の考え方を手がかりに、マーケティングと営業の連携を阻む構造を読み解きます。ここでいう「目標設計」とは、各部門に何を成果として求め、どの指標で評価し、どの条件で次の部門へ引き渡すかという設計です。

MQLの受け渡し条件、分断されたKPI、営業からマーケティングへのフィードバックを題材に、連携不全がどこで起きているのかを整理し、協力しやすい目標・評価・ルールの設計を考えます。

自社の連携不全がどこで起きているかを見極め、最初に見直すポイントを持ち帰れる内容です。

★アンケート回答者限定特典
マーケ×セールス 連携構造点検チェックシート

MQLの受け渡し条件となる「入口」、部門間の成果をつなぐ「KPI」、営業の不追・失注理由をマーケティングへ還元する「フィードバック（戻り線）」の3点から、自社の連携がどこで止まっているかを点検します。

■本ウェビナーはこのような方におすすめです

• ・マーケティングと営業の連携に課題を感じている方
• ・MQLを渡しても営業対応・商談化につながらない方
• ・リードの「量」と「質」の認識差に悩んでいる方
• ・マーケ・IS・営業のKPIや受け渡し条件を見直したい方
• ・会議や情報共有を増やしても連携が改善しない方

概要

登壇者

和田 直之
シナジーマーケティング株式会社
マーケティングプロデューサー

国立研究開発法人の技術移転ベンチャーにて、AIを活用したマーケティングサイエンス事業を立ち上げ。その後、シナジーマーケティングへ参画し、脳科学や独自の価値観モデル「Societas」の事業開発責任者として、データと人間理解を融合させた高度な分析メソッドを確立する。 官民を問わず、顧客理解を起点とした戦略コンサルティングに長年従事。大学講師として教育にも携わるなど理論と実践の両面に精通する。現在は自社の事業推進を牽引し、再現性のある「顧客体験の最適化」を追求している。

視聴予約フォーム

※このセミナーには株式会社Bizibl TechnologiesのBiziblを使用しています。