エボークト・セット（Evoked Set）とは、ある商品カテゴリにおいて消費者が購入を検討するときに「思い浮かぶ・候補に入るブランドや商品群」のことを指します。直訳すれば「想起集合」であり、選択肢として“候補として頭の中に浮かんでいる状態”のことです。
たとえば、「ランチに何を食べよう？」と考えたときに「牛丼・ラーメン・サンドイッチ」がパッと思い浮かぶとしたら、それがあなたのエボークト・セットです。逆に、どれだけ魅力的でもその場で思い浮かばなければ、選ばれる可能性はゼロに等しくなります。
この概念は、消費者の意思決定プロセスにおける“最初の関門”として非常に重要です。どんなに商品力があっても、エボークト・セットに入らなければ“土俵にすら上がれていない”ということになります。
マーケティング施策では、広告・SNS・棚配置などを通じて「記憶の中での想起率」を高め、エボークト・セットに入ることを最初の目標とするケースが多くあります。
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「選ばれる理由」が見えるから新たな価値が生み出せる
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